課桌椅廠家經銷商如果在的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實力的地方分銷商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團隊，那么課桌椅廠家經銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實現(xiàn)產品在該區(qū)域的“借殼上市”。
　　為此，課桌椅廠家經銷商就要主動給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價格、獎勵政策、費用支持等，以提高其積極性，促使其主動充分利用自有資源實現(xiàn)快速鋪貨。有的課桌椅廠家經銷商可能就會迷茫：“那這樣我不是就失去了這個區(qū)域市場，會損失多少利潤啊!”
　　當然，僅有上面的合作內容是不夠的，課桌椅廠家經銷商的銷售人員應以協(xié)助其開發(fā)、維護客戶為切入點，掌握客戶資源。課桌椅廠家經銷商千萬不能因看到分銷商銷量快速增長而在家睡放心覺，一定要找到其增長的關鍵點和重點客戶，要不然，一覺醒來經銷權就可能已“旁落”到分銷商手中。文章來源課桌椅http://www.szmidea.com/。

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